Calculateur ROAS : l'outil indispensable pour rentabiliser vos investissements sur les réseaux sociaux

Une boussole financière : le ROAS est un indicateur précieux permettant de mesurer l’impact direct de vos annonces publicitaires sur votre chiffre d’affaires. L’un de ses atouts principaux est sa simplicité. En un coup d’œil, il dévoile le succès ou les faiblesses de vos campagnes marketing, en dressant sous vos yeux le rapport entre vos dépenses et vos gains.

Une excellente base pour affiner votre stratégie : en intégrant le ROAS dans votre stratégie publicitaire, vous optimisez l’allocation de vos ressources budgétaires, augmentant ainsi l’impact de vos campagnes sur les internautes. En effet, cet indicateur vous obligera à remettre en question la distribution de votre budget publicitaire. De plus, vous pourrez identifier les canaux et contenus les plus performants en quelques secondes. En ce sens, c’est l’un des meilleurs outils pour maximiser votre impact publicitaire.

Un indicateur pertinent pour l’A/B testing : en le combinant à l’A/B testing, le ROAS vous permet de comparer l’efficacité de différentes approches publicitaires. Cette synergie vous offre une vision générale de l’efficacité de vos différentes publicités. Utilisés intelligemment, l’A/B testing et le ROAS simplifieront l’optimisation de vos campagnes publicitaires. Ainsi, vous générerez davantage de conversions.

En résumé, le ROAS est un indicateur supplémentaire pour un marketing “data driven” efficient, où chaque action publicitaire est scrutée, évaluée et optimisée. En l’adoptant, vous augmentez vos chances de piloter vos campagnes avec clairvoyance, et par conséquent d’obtenir un retour sur investissement maximal.

Le calcul du ROAS se distingue par sa simplicité. En effet, il suffit de relever le chiffre d’affaires que vous avez généré grâce à une campagne, puis de le diviser par le montant de vos dépenses publicitaires.

ROAS = CA généré par vos investissements publicitaires / Investissements publiciaires

Le ROAS est généralement exprimé soit en ratio, soit en pourcentage. Il reflète directement la rentabilité d’une campagne publicitaire. Prenons un exemple. Supposons que vous ayez investi 1000 € dans une annonce publicitaire, et que cette dernière vous ait rapporté 4000 €. Le ROAS sera de 4000 / 1000, soit 4€ (ou un ratio de 4:1 ou en pourcentage 400 %).

En d’autres termes, chaque euro que vous avez investi vous en a rapporté 4. Attention, le ROAS n’analyse que le chiffre d’affaires que votre publicité a généré, et non votre marge réelle. Néanmoins, c’est l’indicateur parfait pour vous faire une idée globale de la rentabilité de vos campagnes.

Vous avez compris que le calcul du ROAS vous permet de juger de la pertinence de vos investissements publicitaires. Mais finalement, qu’est-ce qu’un bon ROAS ?

Tout d’abord, il faut préciser qu’il n’existe pas de seuil à partir duquel un ROAS est considéré comme suffisamment important. Tout dépend de votre secteur d’activité, de votre business model, ainsi que des objectifs que vous poursuivez avec votre campagne publicitaire. Dans certains cas, un ROAS de 2:1 sera excellent, alors que dans d’autres, un ratio de 4:1 sera le minimum requis pour considérer votre campagne comme réussie. Encore une fois, tout dépendra de votre modèle économique, vos marges bénéficiaires (et donc Cost Of Good Sold) et de votre stratégie.

Ceci étant dit, un ROAS supérieur à 1 est le minimum pour envisager une rentabilité. Si votre ROAS est inférieur à 1, c’est que le chiffre d’affaires généré par votre annonce n’a pas été suffisant pour amortir les investissements que vous avez réalisés. C’est donc généralement un indicateur d’une campagne ratée.

Cependant, il existe des exceptions à cette règle : en réalité, un ROAS inférieur à 1 n’est pas forcément synonyme d’échec. Certaines campagnes poursuivent des objectifs sur le long terme, et un ROAS initialement très bas peut s’améliorer avec le temps notamment grâce au concept de Lifetime value. Prenons un exemple pour illustrer notre propos. Si vous dépensez en moyenne 12 euros pour vendre un produit à 10 euros alors votre ROAS sera de 0,83. Pour chaque euro investi vous perdez donc 17 centimes d’euros. Cependant, si vous constatez qu’après l’achat de ce produit vos clients ont tendance à l’acheter 2 fois par la suite (sans que vous n’ayez besoin d’investissements publicitaires supplémentaires), alors votre ROAS sur la période étudiée sera de 2,5.

D’autre part, un ROAS faible peut aussi vous être très profitable. C’est une énorme source d’information qui vous permet d’analyser les causes de l’échec de votre campagne publicitaire afin d’affiner vos futures stratégies.

Ensuite, comparez les ROAS de vos différentes annonces entre eux. Ils vous permettront d’identifier les segments les plus rentables de votre campagne publicitaire. Enfin, vous devez impérativement les analyser au regard de l’ensemble de votre stratégie publicitaire. Ne jurez pas que par le ROAS, il comporte aussi des limites : vous devez intégrer des paramètres comme les taux de marge et les coûts d’exploitation afin d’enrichir votre analyse.

En résumé, chaque campagne est unique, et un bon ROAS doit être évalué au cas par cas, en considérant les spécificités de votre marché ainsi que les objectifs que vous poursuivez. C’est en intégrant la flexibilité et la complexité du ROAS que vous parviendrez à transformer cette métrique en un puissant outil de décision et d’optimisation.

Pour optimiser vos campagnes publicitaires de la meilleure des manières, il est essentiel de faire la différence entre le concept de ROAS et de ROI. Ces deux indicateurs sont trop souvent utilisés de manière interchangeable, alors qu’ils recouvrent des réalités bien différentes. Plus que cela, ce sont deux outils complémentaires pour optimiser la stratégie publicitaire d’une entreprise.

Le ROAS : un indicateur spécifique aux investissements publicitaires

Le ROAS se focalise sur l’évaluation des retours générés par chaque euro investi dans une campagne publicitaire. Il offre une mesure précise de l’efficacité des dépenses publicitaires, permettant aux entreprises de comparer rapidement les performances de différentes campagnes. Ainsi, en se concentrant sur les investissements publicitaires, le ROAS devient un outil crucial pour les décisions microstratégiques, telles que l’ajustement ou la réorientation des campagnes en cours.

Le ROI : une visibilité globale sur la rentabilité de vos investissements marketing

À l’inverse, le ROI ou Retour sur investissement en français, recouvre une vision plus large. Il mesure le rendement global des investissements de l’entreprise sur une action donnée. Il ne se limite pas au versant publicitaire : le calcul du ROI prend en compte l’ensemble des dépenses et des revenus. Ainsi, il procure une vue bien plus large sur la performance financière de votre entreprise.

ROAS ou ROI : des indicateurs complémentaires

Bien que distincts, ROAS et ROI sont complémentaires. Le ROAS, se concentre sur les campagnes publicitaires pour vous offrir une analyse fine et ciblée. À l’inverse, le ROI fournit une évaluation générale de la santé financière de votre entreprise. Mais, c’est justement en vous servant de ces deux indicateurs que vous parviendrez à la fois à améliorer vos décisions stratégiques long terme, tout en réalisant les ajustements tactiques nécessaires à court terme. Il est donc primordial pour les annonceurs d’intégrer la complémentarité de ces deux indicateurs s’ils souhaitent maximiser l’impact de leur stratégie marketing.

Enfin, notez que l’adoption généralisée du ROAS témoigne d’une tendance plus large dans le monde du marketing numérique : la prépondérance des stratégies axées sur le ROI. Cette évolution souligne l’importance de mesurer concrètement l’efficacité des dépenses publicitaires et de les aligner sur les objectifs financiers globaux de l’entreprise.

En conclusion, la maîtrise et l’utilisation pertinente du ROAS et du ROI sont essentielles pour naviguer efficacement dans le paysage complexe du marketing numérique. Leur compréhension vous permet non seulement d’optimiser l’impact de vos campagnes et de générer plus de conversions, mais également de garantir que vos efforts s’inscrivent dans une stratégie globale et cohérente.