Publicités vidéo sur Facebook : astuces pour captiver votre audience

Vous souhaitez créer une campagne publicitaire efficace sur Facebook ? Vous avez choisi le format vidéo et voulez créer un contenu percutant et captivant ? Dans cet article, nous vous donnons plusieurs astuces pour créer des publicités vidéo efficaces et engageantes.

Mais avant cela, si vous débutez sur Facebook, nous vous recommandons de consulter notre guide pour tout savoir sur Facebook Ads.

Travaillez méticuleusement votre message publicitaire

De nombreuses entreprises commettent une erreur lorsqu’elles réalisent une publicité vidéo sur Facebook : elles font passer la forme avant le fond. C’est d’ailleurs le cas sur l’ensemble des réseaux sociaux. Alors oui, la capacité de concentration du public est de plus en plus faible, et vous devez en conséquence travailler la forme de votre vidéo pour capter son attention. Cependant, avant cela, concentrez-vous sur le message que vous souhaitez faire passer à vos prospects pour obtenir de meilleures performances.

Le message véhiculé par votre publicité vidéo Facebook ne doit laisser aucune place au doute. Il doit être limpide. Pour vous aider à construire le “noyau” de votre message, voici plusieurs astuces. 

Essayez d’identifier la problématique à laquelle votre offre répond. C’est d’elle que part le message que vous souhaitez adresser à votre public. De cette manière, vous mettrez des mots sur le besoin et les désirs que ressent votre audience cible. 

Ensuite, interrogez-vous sur les solutions que vous proposez pour répondre à cette même problématique :

• pourquoi votre produit/service est efficace ?
• quelles sont ses fonctionnalités principales ?
• quels bénéfices apporte-t-il ?
• en quoi se distingue-t-il de ses concurrents ?

Vous pourrez clarifier tous ces points dans votre vidéo. Dans l’idéal, vous devez aller encore plus loin en apportant la preuve concrète que votre offre répond parfaitement à leur problématique. Les images sont souvent plus efficaces que les mots. Si possible, faites la démonstration de l’efficacité de votre produit.

Une autre bonne pratique pour obtenir des meilleures performances : anticiper les objections de vos prospects. Lorsqu’il visionnera votre publicité vidéo, votre public cible se posera des questions, et aura éventuellement des objections à l’offre dont vous lui vantez les mérites. Anticipez ses objections, et apportez des réponses directement dans votre publicité. De cette manière, vous augmenterez considérablement votre taux de conversion. Pour cela, réfléchissez en amont sur les objections que l’on peut opposer à votre offre. 

Quelle est la durée idéale d’une publicité vidéo Facebook ?

Autre erreur assez commune : réaliser des vidéos publicitaires trop longues. Gardez constamment à l’esprit que les utilisateurs Facebook sont habitués à jongler entre les contenus. Vous devez aller à l’essentiel le plus rapidement possible. 

Sauf cas particulier pour les offres complexes, les publicités vidéos courtes sur Facebook ont beaucoup plus de succès et plus de chances de convertir vos clients ou au moins, de leur donner envie d’en savoir plus sur vos produits ou services. 

Concrètement, ne dépassez jamais les 30 secondes de vidéo. Idéalement, visez même plus court. Selon les recommandations de Facebook, les publicités vidéos les plus performantes font en moyenne 15 secondes. 

En résumé, quelle est la durée idéale de votre publicité vidéo sur Facebook ? Le plus court possible, tant que cela permet de transmettre votre message de manière limpide. 

Quel format pour une publicité vidéo Facebook ?

Lorsque vous réalisez une publicité vidéo sur Facebook, vous devez impérativement réfléchir à son format d’affichage. Pourquoi ? Parce que chaque emplacement (fil d’actualités, stories, colonne de droite, etc.) a sa spécificité et est adapté pour une campagne publicitaire particulière.  

De plus, si la plupart des utilisateurs se rendent aujourd’hui sur Facebook avec leur téléphone, d’autres se servent de leur ordinateur ou d’une tablette. Ainsi, en vue de maximiser l’impact de vos publicités vidéos, elles doivent être adaptées à tous les supports. Pour cela, vous devez prévoir différents formats disponibles sur la plateforme Facebook : 1:1 (format carré), 9:16 (format stories) et 16:9 (format rectangle). 

Comment structurer une publicité vidéo Facebook ?

Attirer l’attention de vos prospects

Commençons par parler du hook (hameçon en français). Le hook correspond aux trois premières secondes de votre publicité vidéo. Ces trois secondes de contenu vidéo sont primordiales : ce sont elles qui doivent convaincre votre prospect de continuer à regarder votre vidéo. Vous devez absolument créer un contenu attrayant durant ces trois premières secondes afin d’attirer l’attention de votre public. 

Présenter correctement votre proposition de valeur

Ensuite, vous devez présenter les fonctionnalités spécifiques de votre offre : mettre en avant son USP (Unique Selling Proposition). L’USP représente ce qui fait l’originalité de votre offre par rapport à vos concurrents. Qu’est-ce qui rend votre offre unique ? Vous pouvez introduire votre USP de différentes manières.

Pour un produit, l’une des façons les plus connues consiste à réaliser une démonstration en direct. Autrement, vous pouvez aussi énumérer les bénéfices de votre offre. Il est aussi possible de faire preuve d’originalité, par exemple, en compilant des retours d’expériences de vos clients, ou même en réalisant un unboxing de votre produit. 

Pour les services, d’autres moyens de mettre en avant votre USP existent. La première est de présenter dans votre vidéo la promesse de votre offre en montrant les résultats réels de vos services. Un autre format classique est l’avant/après : vous montrez à l’image le changement qu’a apporté votre solution au problème rencontré par vos prospects. Vous pouvez aussi utiliser les faiblesses des solutions de vos concurrents pour mettre en avant votre propre service. 

Plus généralement, la vidéo publictaire sur Facebook est l’un des meilleurs formats pour utiliser le storytelling. En racontant une histoire à votre public, vous dépassez les simples arguments rationnels et créez de l’émotion. Parfois, c’est encore plus efficace. Vous pouvez aussi combiner une approche rationnelle à une approche émotionnelle. Soyez créatif et les résultats seront au rendez-vous. 

N’oubliez pas d’inciter à l’action vos prospects

Enfin, n’oubliez pas l’incitation à l’action. Vous devez pousser votre prospect à l’action. Pour cela, il vous faut d’abord définir l’objectif de votre campagne publicitaire ? Est-ce d’accroître la notoriété de votre marque ? Est-ce d’éduquer votre public cible à une offre complexe ? Est-ce que vous voulez récupérer ses coordonnées ? Ou simplement le faire passer à l’achat ? Intégrer un Call To Action (CTA) adapté à votre objectif dans votre contenu vidéo !

Comment réaliser la publicité vidéo Facebook parfaite ?

Les chances pour que vous parveniez à créer la publicité vidéo parfaite dès votre premier essai sont quasiment nulles. Mais c’est normal, vous devez mesurer les résultats sur votre audience et vous adapter. 

Le plus simple, c’est de créer différentes versions de votre contenu vidéo. Entre ces versions, variez les hook, les scroll stopper, la formulation de votre USP et de votre CTA. Ensuite, mesurez les résultats de chacune de vos vidéos publicitaires sur Facebook. De cette manière, vous identifierez facilement les éléments qui fonctionnent sur votre audience, jusqu’à obtenir une vidéo publicitaire parfaite (ou presque !).

Créez une publicité vidéo facebook avec une agence spécialisée

Dernière astuce, nous vous recommandons de travailler avec une agence facebook ads spécialisée pour obtenir des résultats optimaux et de meilleures performances. Une agence comme Héroï peut aider votre entreprise à créer des publicité vidéo qui attirent l’attention de vos prospects et atteignent vos objectifs publicitaires.